برندهای اروپایی و آمریکایی چگونه تأمین‌کنندگان تابلو را انتخاب می‌کنند؟ - ۳ نکته کلیدی از پیشگامان صنعت

امروز، از محصولات خاص فاصله می‌گیریم تا به موضوع عمیق‌تری بپردازیم: در دنیای جهانی‌شده‌ی ما، چه چیزی واقعاً یک تأمین‌کننده‌ی عالی تابلوهای تبلیغاتی را تعریف می‌کند؟

در گذشته، تصور از یک کارخانه ممکن بود صرفاً «ساخت بر اساس مشخصات، ارائه قیمت پایین» باشد. اما با بلوغ بازار، به ویژه از طریق همکاری‌های ما با برندهای برتر اروپایی و آمریکایی، شاهد تغییر اساسی در اولویت‌های آنها بوده‌ایم. در حالی که قیمت همچنان یک عامل است، دیگر تنها عامل تعیین‌کننده نیست. آنچه آنها واقعاً به دنبال آن هستند، یک «شریک تولیدی» قابل اعتماد است که بتواند شکاف‌های فرهنگی و جغرافیایی را از بین ببرد.

بر اساس سال‌ها تجربه در پروژه‌ها، ما سه موضوع داغ را که هنگام انتخاب تأمین‌کننده، مورد توجه مشتریان اتحادیه اروپا و ایالات متحده است، خلاصه کرده‌ایم.

بینش ۱: از حساسیت به قیمت تا تاب‌آوری زنجیره تأمین

«مواد اولیه شما از کجا می‌آیند؟ اگر یکی از تأمین‌کنندگان کلیدی شکست بخورد، برنامه‌ی احتمالی شما چیست؟»

این یکی از پرتکرارترین سوالاتی است که طی چند سال گذشته از ما پرسیده شده است. در پی همه‌گیری جهانی و نوسانات تجاری، مشتریان غربی به طور ویژه‌ای روی ... متمرکز شده‌اند.تاب‌آوری زنجیره تأمیناینکه یک تأمین‌کننده به دلیل کمبود مواد باعث تأخیر در پروژه شود، کاملاً غیرقابل قبول تلقی می‌شود.

آنچه از یک تامین کننده انتظار دارند:

شفافیت زنجیره تأمینتوانایی شناسایی واضح منبع مواد حیاتی (مثلاً مدل‌های خاص LED، اکستروژن‌های آلومینیومی، ورق‌های اکریلیک) و تشریح برنامه‌های تأمین منابع جایگزین.

قابلیت مدیریت ریسکیک سیستم مدیریت موجودی قوی و مجموعه‌ای متنوع از تأمین‌کنندگان پشتیبان برای مدیریت اختلالات پیش‌بینی‌نشده.

برنامه‌ریزی تولید پایداربرنامه‌ریزی علمی تولید داخلی و مدیریت ظرفیت که از تأثیر هرج و مرج داخلی بر تعهدات تحویل جلوگیری می‌کند.

این نشان دهنده یک تغییر آشکار است که در آن جذابیت «قیمت پایین» جای خود را به اطمینان از «قابلیت اطمینان» می‌دهد. یک زنجیره تأمین انعطاف‌پذیر، سنگ بنای اعتماد برای مشتریان بین‌المللی است.

بینش ۲: از انطباق اولیه تا صدور گواهینامه پیشگیرانه

«آیا محصولات شما می‌توانند در فهرست UL قرار بگیرند؟ آیا علامت CE دارند؟»

در بازارهای غربی،صدور گواهینامه محصولیک چیز «خوب است که داشته باشید» نیست؛ یک چیز «ضروری» است.

در بازاری پر از کیفیت‌های مختلف، صدور گواهینامه‌های جعلی به دلیل رقابت قیمتی، امری رایج است. به عنوان یک کاربر پروژه، ارزیابی صلاحیت تأمین‌کنندگان تابلو و اطمینان از ارائه محصولات با کیفیت بالا که ضمانت‌های قانونی و ایمنی ارائه می‌دهند، ضروری است.

نشان CE (Conformité Européenne)علامت انطباق اجباری برای محصولاتی است که در منطقه اقتصادی اروپا فروخته می‌شوند.

یک تأمین‌کننده حرفه‌ای منتظر نمی‌ماند تا مشتری در مورد این استانداردها سؤال کند. آن‌ها به‌طور فعال، طرز فکر انطباق را در هر مرحله از طراحی و تولید ادغام می‌کنند. آن‌ها می‌توانند مدارها را مهندسی کنند، مواد را انتخاب کنند و فرآیندها را مطابق با الزامات صدور گواهینامه بازار هدف مشتری از روز اول برنامه‌ریزی کنند. این رویکرد «اولویت با صدور گواهینامه»، احترام به ایمنی و مقررات را نشان می‌دهد که از اصول اصلی حرفه‌ای‌گری است.

بینش ۳: از سفارش‌گیرنده تا مدیریت پروژه مشارکتی

«آیا یک مدیر پروژه اختصاصی خواهیم داشت؟ گردش کار ارتباطی چگونه خواهد بود؟»

برای پروژه‌های بزرگ یا بین‌المللی، هزینه‌های ارتباطی و کارایی مدیریت بسیار مهم هستند. مشتریان غربی به روابط بسیار حرفه‌ای عادت دارند.مدیریت پروژهآنها به دنبال کارخانه‌ای نیستند که منفعلانه سفارش بگیرد و منتظر دستورالعمل بماند.

مدل مشارکتی مورد نظر آنها شامل موارد زیر است:

یک نقطه تماس واحد: یک مدیر پروژه متعهد که از نظر فنی ماهر، دارای مهارت ارتباطی عالی (ترجیحاً مسلط به زبان انگلیسی) است و به عنوان تنها رابط برای جلوگیری از انباشت اطلاعات و سوءتفاهم عمل می‌کند.

شفافیت فرآیندگزارش‌های منظم پیشرفت (در مورد طراحی، نمونه‌برداری، تولید، آزمایش و غیره) که از طریق ایمیل، تماس‌های کنفرانسی یا حتی نرم‌افزار مدیریت پروژه ارائه می‌شوند.

حل مسئله پیشگیرانههنگام مواجهه با مشکلات در حین تولید، تأمین‌کننده باید به جای گزارش صرف مشکل، به طور فعال راه‌حل‌هایی را برای بررسی مشتری پیشنهاد دهد.

این ظرفیت برای مدیریت یکپارچه و مشارکتی پروژه، در زمان و تلاش مشتریان صرفه‌جویی زیادی می‌کند و برای ایجاد روابط بلندمدت بسیار مهم است.

تبدیل شدن به یک شریک تولیدی «آماده برای ورود به بازار جهانی»

معیارهای انتخاب تأمین‌کننده در بازارهای اروپایی و آمریکایی از تمرکز صرف بر قیمت به ارزیابی جامع سه شایستگی اصلی تکامل یافته است:تاب‌آوری زنجیره تأمین، قابلیت انطباق و مدیریت پروژه.

برای شرکت سیچوان جگوار ساین اکسپرس، این هم یک چالش و هم یک فرصت است. این ما را وادار می‌کند تا به طور مداوم مدیریت داخلی خود را ارتقا دهیم، با استانداردهای بین‌المللی همسو شویم و تلاش کنیم تا یک شریک استراتژیک «آماده جهانی» باشیم که مشتریان ما بتوانند به آن تکیه کنند.
اگر به دنبال چیزی بیش از یک تولیدکننده هستید - بلکه به دنبال شریکی هستید که این نیازهای عمیق‌تر را درک کند و بتواند با شما رشد کند - مشتاقانه منتظر گفتگویی عمیق هستیم.